¿Qué porcentaje de tus ingresos debes destinar a Medical Marketing?
De acuerdo al sitio web brightedge.com, el presupuesto de marketing para cualquier negocio debe oscilar entre el 5% y el 25% de sus ingresos. Todo va a depender del tamaño de la compañía, la etapa de crecimiento y la importancia que tiene el Marketing en las ventas para la industria en la que te desenvuelves.
Ojo: Cuando hablas de tu presupuesto de Marketing no solo abarca los fondos que le inviertes a las plataformas digitales para publicidad.
También incluye cuando:
Contratas a un consultor para crear y administrar las campañas de Google Ads y redes sociales.
Creación de contenido como videos corporativos y videos casuales para tus redes sociales.
Sesiones de fotos.
Aquí te va nuestra recomendación.
Hay doctores que nunca en su vida han tenido un sitio web, videos, redes sociales, nada y tienen buenos ingresos mensuales. Conocemos varios así. Trabajan en grandes hospitales como el Angeles, el Mosel, el Español y se benefician de la red de contactos de su hospital y de recomendaciones de boca en boca y de colegas. En esencia se han ganado su trabajo con reputación y años de experiencia.
Si eres un médico de estos y algún día llega a cruzar por tu mente el emprender el camino de la exposición en el mundo digital, empieza por destinar el 15% de tus ingresos mensuales en Marketing digital durante el primer año.
Si ganas 50 mil pesos, destinas 7,500 mensuales en Marketing. Que ganas 300,000 destina 45,000 pesos mensuales en Marketing. Tenemos amigos doctores que no les tocó el auge de la era digital en su época y algunos nos dicen abiertamente “¿Para qué voy a querer más exposición si así como estoy tengo pacientes?
Te puede interesar por 3 razones:
Todo negocio tiene tiempos de vacas flacas. La inflación, el desempleo, los conflictos internacionales desencadenan problemas a nivel mundial y repercuten en el gasto que destinan los consumidores en todas las industrias.
El tener una mayor exposición puede ayudar en tiempos de vacas flacas.
La segunda razón es que si eres de los médicos que se mete con todo a la creación de contenido, puedes ser de los afortunados o las afortunadas que después las marcas te buscan por colaboraciones y patrocinios. Te vuelves una celebrity. Ejemplo: el doctor Mike Varshavski, Mr. Doctor, Hazel Wallace, Lara Devgan, etc.
Estos son grandes nombres en Instagram y en Tiktok, pero hay doctores que son microinfluencers en su industria y que también reciben ingresos extra además de su práctica médica.
De igual manera, si eres un médico emprendedor que desea abrir clínicas o diseñar productos que ayuden a pacientes o colegas, entre mayor sea tu exposición como marca personal, también lo será para tus otros proyectos.
Y la tercera razón,
Necesidad de reconocimiento. Tengo una amiga doctora que dice que los médicos pueden tener los egos más grandes del mundo. Claramente no ha conocido a muchos directores de arte, fotógrafos y chefs…
En fin, si tienes un ego grande puede llegar un momento en el que digas “Si gano mucho dinero, no tengo exposición pero quiero que mas gente sepa de mi y de mi trabajo. Quiero el reconocimiento.” Esto es válido.
A partir de tu segundo año puedes destinar únicamente el 10% de tus ingresos a Marketing. Que te sirva el impulso del 15% de tu primer año.
Si eres un médico que está empezando, nadie te conoce y tus ingresos son escasos y limitados, nuestro consejo del alma es…
Crea contenido educativo con la cámara de tu teléfono y aprovecha el poder de TikTok orgánico. Sè constante. Sube de 2-5 videos por semana.
Considera afiliarte a una plataforma como Doctoralia o TopDoctors antes de intentar meter un solo peso a Google o a redes sociales.
Conviértete en el protegido de un doctor o doctora que te mentorea y te permite ver a sus pacientes. Eventualmente tendrás recomendaciones de boca en boca, generarás dinero y a partir de que lleves 3-6 meses de ingresos relativamente estables, puedes pensar en comenzar a destinar el 15% de lo que ganas en Marketing.